Das Dutzend ist voll – Prof. Dr. Christian Dechêne publizierte zum zwölften Mal in der Fachzeitschrift WISU. In der Januar-Ausgabe geht es um Industriegütermarketing und sein Co-Autor war dabei zum wiederholten Mal Dr. Jens Nesper. Dem Industriegütermarketing wird unverdienterweise weniger Aufmerksamkeit geschenkt als dem Marketing für Konsumgüter. Industriegüter sorgen nämlich für höhere Umsätze als Konsumgüter. Nicht allein deshalb beschäftigten sich nun also die beiden Wissenschaftler von der EUFH intensiv mit den strategischen und instrumentellen Besonderheiten des Industriegütermarketings.